La migliore Agenzia SEO è semplicemente quella che parte dall’analisi del tuo sito web e vede nel traffico organico una parte del tuo business.
Ebbene sì e non potrebbe essere altrimenti, visto quanto sia sempre più complesso gestire un progetto web pensando esclusivamente ad un unico canale di conversione. E, per quanto sembri poco democratico, non faccia più sentire il www un bene comune: avere un progetto web che generi del denaro non è per tutti o, quantomeno, non è per chi non vuole investire denaro prima e risorse poi per ottenere risultati.
Analisi nella miglior agenzia SEO
Quando ho iniziato io bastava uccidersi di contenuti (in alcuni casi anche ora), mettere qualche bel link e il gioco era fatto. Ora, il mercato è saturo, la competizione è interessante e la pagina di ricerca ha sempre meno spazio per i risultati organici.
Dai! E allora perché devo darti i soldi per vedermi primo su Google?
Parto da questo immenso grafico, proveniente da uno studio di FirstPage molto recente che adoro, e poi ci facciamo un articolo dedicato:
E non mi soffermo tanto di più, tornando a parlare di come dovrebbe essere un’analisi della migliore agenzia SEO secondo il mio parere.
È necessario valutare dapprima la carcassa del nostro sito web perché, sebbene Google riesca a comprendere strutture tecniche così arzigogolate da sembrare opera di Emma, mia figlia, al suo primo esperimento su Scratch, dobbiamo pur sempre ricordarci che migliore è stato lo sviluppo, più possibilità abbiamo di volare verso la vetta della top 3 una volta aggiunti i contenuti che servono.
Io spero presto sia finita l’analisi tech per la SEO, vorrei tanto che tutti i nostri sviluppatori potessero tutti utilizzare SaaS come Kleecks o simili per poter evitare di uccidersi dietro logiche di Google che, ahimè e senza spiegazioni, non hanno mai combaciato con i CMS in commercio.
A, questo punto, è ora di chiamare all’appello il SEO strategist, che dovrà valutare:
- competitor e tutti i canali di conversione da loro attivati
- il sito web affidato rispetto ai competitor
- l’architettura informativa dei contenuti
- i contenuti stessi
- le referenze da fuori (link building)
Finito qui? No, la miglior agenzia SEO deve assolutamente valutare anche la parte alta della pagina di ricerca, quella dove insiste la pubblicità a pagamento, per capire come lavorare, rispetto ai competitor con il fine ultimo di erodere fette di traffico e, quindi, di clienti.
Infine, è necessario pensare di valutare anche i canali social e l’email marketing, perché si sa, il primo supporta nella crescita del Brand, il secondo ci aiuta a creare una community fidelizzata di clienti. Sebbene non siano direttamente collegati al posizionamento organico, la miglior agenzia SEO dovrebbe prenderli entrambi in considerazione per portarsi più facilmente acqua al proprio mulino.
SEO specialist all’opera
A seconda della presenza degli sviluppatori interni o esterni, per me tra l’altro una delle frustrazioni più importanti dover gestire questa fase di progetto, la miglior agenzia SEO non può esimersi dal:
- generare un file di fixing per gli sviluppatori del cliente, al fine di dire cosa non va e controllare sia stato sistemato il problema;
- operare direttamente sul sito del cliente con i propri sviluppatori e, quando si può, utilizzare il più possibile AI che chiedano meno tempo possibile al team SEO developer.
Mentre si sistema la parte tech si può già iniziare a strutturare l’architettura dei contenuti, per comprendere se la navigazione (e, quindi, la scansione da parte di Google) fila liscia, se si raggiungono bene le pagine, quanto le URL accompagnano l’intento di ricerca della pagina, come sono gli elementi in pagina, dagli heading title fino all’alt image senza entrare nello specifico del content vero e proprio perché quello dovrebbe essere opera del Content Manager.
Nel mio caso specifico, amo leggere e valutare la qualità di un testo, per cui me lo faccio ma, un SEO specialist non è chiamato a verificare se quel determinato scritto supporterà una conversione se non per quanto riguarda la composizione del testo con parole di ricerca.
La miglior Agenzia SEO non produce contenuti banali
Ed è qui che, per lo più casca l’asino, e la quadra non è mai semplice da trovare: se tutta la struttura tech è ok, quindi le fondamenta e le mura della casa tengono bene, è tempo di avere il miglior arredamento del mondo per poter ospitare tanti clienti a comprare nella nostra casa web.
Già, sulla carta, poi la verità sta nel mezzo: i contenuti si svendono, chi li scrive non studia per farlo davvero bene, sono arrivate le intelligenze artificiali che imparano dalla banalità già immessa nel web e la stragrande maggioranza delle volte leggo cose che mi fanno rabbrividire.
La parte contenutistica è l’essenza di una strategia SEO che si rispetti, non può prescindere da un sito web tecnicamente apposto, ma non può accadere nemmeno il contrario: quello che si scrive deve portare valore, deve far conoscere prodotti e servizi, deve indurre a comprare e continuare a farlo dal brand che stiamo servendo.
Ecco perché la miglior agenzia SEO non ha dei semplici web writer ma sviluppa un team di copywriter, persone che studiano accanto al content manager la miglior forma persuasiva per un determinato settore. Sono persone che rendono le pagine così piene di carisma da affamare chi legge a continuare la lettura e non sanno scrivere solo un articolo di blog, ma riescono a gestire qualsiasi contenuto, dalla newsletter alla DEM, dal copy social al cartellone pubblicitario fino alla gestione di brochure e brand book.
Per me questa è la vera e migliore agenzia SEO che si rispetti, quantomeno per il lavoro On-site di cui ho proprietà. Per la parte di Link Building ho deciso che ospiterò a parlarne un amico e, per me, uno dei migliori SEO off-site d’Italia.
Infine, la miglior Agenzia SEO produce report e modifica strategie
“La SEO è per sempre come i diamanti” sono più di 10 anni che lo dico e ci credo tantissimo: se non arriva un report mensile umile e concreto, non stiamo facendo bene il nostro lavoro. Umile, perché abbiamo il diritto di aver preso una cantonata, di avere un competitor troppo forte, di aver ereditato un CMS che per quanto si sia cercato di sistemare non ci aiuta a performare. Concreto, perché non servono otto milioni di dati, serve capire con il cliente se ciò che ha fatturato è in linea con il lavoro che abbiamo svolto, con un margine interessante e una corretta ottimizzazione dei costi.
In tutta sincerità, dai più grandi Brand a quelli ambiziosi ma ancora tanto piccini, ci sono pochissime realtà che investono correttamente il loro tempo per crescere davvero accanto la loro agenzia SEO e portare risultati importanti. I brand sono i primi a “non avere tempo di confrontarsi e leggere il report“, sono i primi a “possiamo farcela in una mezzoretta che poi ho un’altra riunione” e, invece, la miglior agenzia SEO deve sedere all’angolo il cliente e riempirlo di ganci di conversione wow da traffico organico.
Da un report generato con il SEO analyst è possibile valutare non solo ciò che la crescita di posizionamento organico ha portato ma quali sono le tendenze del proprio cliente, cosa non piace per nulla, quali prodotti e servizi pensavamo non fossero top e invece sono fondamentali. Possiamo capire come muoverci sugli altri canali, possiamo evitare di spendere troppi soldi tra pubblicità a pagamento e organico. Possiamo generare un piano editoriale con i social media manager e gli email marketer perché noi sappiamo come ci trova il nostro potenziale cliente, cosa vuole e cosa gli manca. Ma, abbiamo un disperato bisogno di colloquiare con chi ci paga le fatture.
E i risultati, a quel punto arrivano, come quelli che abbiamo ottenuto con Fulvio Tirrico di Ilovericcio che ha affidato la sua azienda a noi, tra l’altro per mia somma gioia visti i capelli che mi ritrovo. Nei primi 7 mesi questi sono stati i i risultati dichiarati sul palco del SEO&Love:
Su quel 32% di traffico organico in più, abbiamo ottenuto ben 33,37% di nuova utenza con un aumento del 19% di transazioni dal canale SEO. E non mi sento di dire che siamo la miglior agenzia SEO in Italia, non tanto perché non ci sia l’esperienza, la capacità e la voglia di fare del nostro meglio per il cliente. Non mi sento di dirlo perché viviamo ancora bloccati dall’ignoranza in materia, dal volere tutto e subito, dal dover convincere che abbiamo bisogno di tempo, soldi e risorse per portare questi risultati e oltre.
Sono sicura però che, a tendere, visto che si parla del 95% di vendite direttamente online, nel 2040, saremo tutti costretti a capitolare e a renderci conto che scegliere la miglior agenzia SEO non sia un di cui ma la più grande delle necessità e risorse per il proprio business. Alla prossima!
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